高端家電市場今年迎來一場亂戰
發布時間：2018-11-13瀏覽量：94476來源：萬和
轉高端、戰高端、爭蛋糕、謀利潤。
進入2017年后，家電廠商圍繞高端市場展開一輪"史無前例"的經營轉型。其核心就是要打造高端精品、瞄準高端人群、實現高端轉型，謀求更多的經營利潤。
從(cong)海爾、海信、美的、TCL、長虹、創(chuang)維到(dao)小米、樂視等(deng)互聯網企業；從(cong)蘇(su)寧、國美到(dao)京(jing)東、阿里，都在(zai)圍繞高端市場展開一場你爭(zheng)我奪(duo)的激戰。
不過很多家電廠商對于高(gao)端(duan)產(chan)品存(cun)在誤解，對于高(gao)端(duan)人群(qun)需(xu)求(qiu)(qiu)把握存(cun)在偏差，以及滿足(zu)高(gao)端(duan)用戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)產(chan)品和技術存(cun)在差異，這帶(dai)來的(de)是整個家電市(shi)場的(de)高(gao)端(duan)之戰將在今年(nian)注(zhu)定(ding)將是一(yi)場又(you)一(yi)場的(de)持續亂戰。
一是，高(gao)端(duan)投(tou)機(ji)者混(hun)水摸魚。一些(xie)企業，昨(zuo)天(tian)還在那里(li)低價搶市場、硬(ying)件免費搶用戶，今天(tian)就宣(xuan)布要轉(zhuan)戰(zhan)高(gao)端(duan)。根本不管產品(pin)和品(pin)牌是否支撐，只是一廂(xiang)情愿地想告(gao)訴消費者，轉(zhuan)戰(zhan)高(gao)端(duan)了。
二(er)是(shi)(shi)，將高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)與(yu)高(gao)(gao)(gao)價混為一談。很多家電廠(chang)商(shang)認(ren)為產(chan)品(pin)賣(mai)的貴就是(shi)(shi)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)，卻根本不(bu)關心(xin)用戶(hu)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)認(ren)可和接(jie)受。只是(shi)(shi)希望拿高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)概念賣(mai)個(ge)高(gao)(gao)(gao)價，關心(xin)高(gao)(gao)(gao)價背后的利潤，并(bing)不(bu)關注高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)背后的產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)增(zeng)值與(yu)驚喜；
三是(shi)(shi)，拿(na)低(di)級手段參與(yu)高(gao)端(duan)競爭。當(dang)前很(hen)多家(jia)電廠商參與(yu)高(gao)端(duan)市場(chang)(chang)競爭，用(yong)的(de)還(huan)是(shi)(shi)降價促銷(xiao)的(de)低(di)級手段，骨子(zi)里還(huan)是(shi)(shi)低(di)價驅動，成(cheng)本(ben)制(zhi)勝。很(hen)快就將高(gao)端(duan)市場(chang)(chang)和用(yong)戶(hu)群體(ti)又變(bian)成(cheng)另一(yi)個(ge)中低(di)端(duan)戰(zhan)場(chang)(chang)，掀起一(yi)場(chang)(chang)亂戰(zhan)已經無(wu)法避免。
四(si)是，高(gao)端(duan)(duan)家電(dian)市場要開拓(tuo)更要維護(hu)。高(gao)端(duan)(duan)市場是大勢所趨，是家電(dian)廠商(shang)新的奶酪和蛋糕。但是高(gao)端(duan)(duan)家電(dian)市場不(bu)能只(zhi)收獲不(bu)付出。當前大量家電(dian)廠商(shang)進(jin)入高(gao)端(duan)(duan)市場，就是想直接分享蛋糕，而不(bu)是做大蛋糕。
五(wu)是(shi)，高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場不(bu)是(shi)所(suo)有(you)廠商新(xin)靠(kao)山。如(ru)果說(shuo)，過去20多年以(yi)來(lai)，低端(duan)市(shi)場是(shi)所(suo)有(you)家電廠商發家致富的(de)支柱(zhu)和(he)基石；那(nei)么，如(ru)今引(yin)爆(bao)的(de)高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場注定只(zhi)是(shi)少數(shu)家電廠商獨(du)享的(de)盛宴。相(xiang)對(dui)于中(zhong)低端(duan)市(shi)場，高(gao)(gao)端(duan)市(shi)場的(de)進入門(men)檻(jian)更(geng)高(gao)(gao)，所(suo)要(yao)面對(dui)的(de)挑戰和(he)要(yao)求更(geng)多。
對于所有家電(dian)廠商來說(shuo)，當務之急不是(shi)一窩蜂躋(ji)身高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)市場的搶奪，將(jiang)高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)又變成一個(ge)中低(di)端(duan)，層(ceng)出不窮的低(di)價亂戰；更不能將(jiang)高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)演繹成一個(ge)概念炒作，扯(che)虎皮當大(da)旗。而是(shi)應(ying)該(gai)(gai)借助這一輪的高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)消費潮起(qi)、高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)市場成風，真正推動產(chan)品(pin)經營結構(gou)的升(sheng)級轉型(xing)，不只是(shi)簡單地(di)戰高(gao)(gao)(gao)(gao)端(duan)，而是(shi)應(ying)該(gai)(gai)賣精(jing)品(pin)。
跳出高(gao)端市場的概念亂戰，回歸用戶利益(yi)最大(da)化下(xia)的精(jing)品(pin)戰和(he)服務戰，才是接(jie)下(xia)來(lai)很多家(jia)電廠商應該突破的方向和(he)核心(xin)！
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